【浙江】沐浴是一件有仪式感的事 施丹兰要在这里大做文章

    沐浴是一件有仪式感的事 施丹兰要在这里大做文章

入华十年施丹兰领跑高端沐浴市场在谈到“泡浴”时，杨钢感慨良多：“品牌刚进入中国时，很多消费者对泡浴的概念极其陌生，施丹兰店里陈列的泡浴类产品，会有客人因为外观好看味道好闻，买回家当香薰用，这一点是当时和欧美市场截然相反的。

他认为，沐浴泡浴的这个品类市场体量很大，但在目前的中国市场上，这一品类中的高端领域里，消费者心智占领相对空白，而施丹兰具有北欧斯堪的纳维亚半岛的产品质量和传统沐浴文化特点，自带高端属性，由此看来，在这一细分市场中拥有很多回头客和较高的市场占有率也是情理之中。

从一线城市的高端a类市场，到向二、三线城市的广阔辐射布局，进入中国的十余年间，施丹兰覆盖了全国几乎所有省会城市和发达地区的各个百货及购物中心。

据悉，从在北京国贸商城开设中国首柜到现在，其在中国区域市场的表现一直都是呈现稳健的上升态势，伴随着店铺布局开店数量的增长，品牌每年的销售增幅均在30%以上，尤其是2015年以来，增速明显，在既有店铺的业绩表现上更加稳固。

进入中国10年，品牌有了相当一部分消费者的沉淀，通过新零售，可以更好得将消费者进行梳理，实现盘活的同时，得出更清晰的目标受众画像，利于触达探测更广泛的消费需求，从而加深对顾客的了解程度，明确产品演进方向，对品牌来说是良性循环。

事实上，线下的确是施丹兰的‘大本营’，也是这个品牌与其他美护类产品最大的不同之处，二次复购对于一些‘水乳霜’类品牌受众的客人来说，需要的是方便快捷，而施丹兰的品牌特点是，很多客人更愿意到线下去尝试更多的新产品，做二次挑选。

线下其实是以体验为主，特别是像施丹兰这样的品牌，质地、味道和产品特色与大众沐浴类产品有较大区别，是更需要让消费者去亲身感受的，因此线下体验同样重要。

消费分级过程中产生了明显的趋势：伴随着消费品的分级，沐浴类产品也会更加细分，人们追求的沐浴体验会更加多样化，更期待品质感。

回顾十年间房地产市场的快速崛起和发展，人们从保障性住房向改善型住房的需求转变，浴室空间越来越大，装修品质的需求越来越高，从而推进了高端卫浴市场的发展，这对泡浴产品市场来说也是一个重要利好。

据相关数据统计，在2017年左右，我国住宅的固定式浴缸安装量就已经达到了2700万，这一数字还不包含浴桶和简易折叠浴缸购买人群，杨钢认为，相当部分的中国家庭已经完成了高端沐浴的基础设施建设，伴随着品质沐浴意识的觉醒，这对我们来说，是一个非常重要的市场信号。